治療家の皆様、こんにちは。
チームNEXT代表の張徳義です。

本日は私の心友である栗山先生を推薦させていただきます。

栗山先生の実績は、皆さん知っての通りですよね!
年も同級生で生きてきた世代も一緒です。

では、昔の栗山先生や人間栗山先生のことを
ご存知の方はいらっしゃいますか?

昔は…

・ヤ◯ザ
・暴◯団
・渋谷のチー◯ー
・暴走◯
・裏社会のボス

違います!(笑)

栗山先生を一言で表すと努力の人!なんです。

1院目から大爆発して大成功していたわけではないんです。

奥様と二人で患者さんが来ない日は、
チラシを創りながら、「患者さんこないね~」と
話してた時期もあるんです。

今、皆さんが悩まれていることや、
どうしても解決したい問題など、
同じことで悩み苦しみ治療院を経営してきました。

その途方もない努力の結果、現在があるんです。

栗山先生と出会うことで、あなたの悩みの解決のヒントが見えることでしょう。

私がそうでしたから!
栗山先生と出会い、私も進化できました!

人一倍、悩み、苦しみ、逃げずに解決してきたからこそ、
圧倒的なホンモノなんですね!

今、想像しましたね!
そっちじゃなくて!(笑)

治療家として、経営者としてのホンモノですからね!

そして、今でも学び続けている!
そんな栗山先生がセミナーをいたします。

セミナー内容で判断せずに、栗山先生にお会いするだけで、
価値がむちゃくちゃあります!

断言できます。

栗山先生に会いにきて下さい!

そして治療家として、業界に携わるものとして、
何かに気づき、変化、進化するきっかけになれば幸いです。

では、会場でお会いしましょう!

NeXT!


~ 栗山先生 プロフィール ~


株式会社ブレイシング 代表取締役 栗山健先生

9年前に東京都江東区に鍼灸院を開業し
3年を経て分院展開、現在では自費の鍼灸院5院経営している。
1つ目の分院は、開業2年目で月商470万円を達成
2つ目の分院は、開業1年目で月商300万円を達成
3つ目の分院は、開業半年で月商300万円を達成
4つ目の分院は、開業2ヶ月目で月商240万円を達成
2013年本院の最高月商は888万円、
5院でのグループ年商は2億円を超える。

グループ総勢20名の鍼灸師
リピート率は平均90%にのぼり、1人で月100万円以上を
コンスタントに売上げる鍼灸師が多数在職。
自費治療院専門の売上向上&開業・分院展開の
個別訪問アドバイス業務も行っている。

治療家ならば、知っておかなければならない治療院経営

栗山先生は鍼灸師として本来あるべき姿勢を貫き通しています。

運営されている治療院は、各院コンセプトがあり、少しづつ役割も違います。

ある院では不妊症を、ある院では産後のケアを・・・と、
1院ではなく、グループで地域の医療を支えるという“地域1番の治療院”戦略です。

栗山先生は、「不妊に悩む患者さんの横で、子供抱いたお母さんを診るわけにはいかない。
だから、別々の院で診るのだ」とおっしゃいます。

そのため、患者さんの心理を考え、ニーズを満たす為に
地域に根付いて分院展開をしています。

多くの場合、分院展開といえば1院ごとに独立・完結したシステムを持っており、
院同士の連動性というものは難しいものです。

しかし、栗山先生は「院と院が連動することで一つのシステムを構築」されています。

現在の治療院業界での連動性の低さは、非常にもったいないと思われます。

栗山先生のスタッフは、「同じチームの一員」という
意識チーム全体で地域の医療を支えるというミッションがしっかり根付いています。

治療家として患者さんへの根本的なスタンスが、
スタッフ全員にも浸透しているからこそ患者さんから
圧倒的な支持を得られ驚異的な売上を叩き出しています!

~今回のセミナー内容~

【1院月商888万円売上の治療院経営戦略】

1.目標数値の立て方
①指標:人時生産性100万円
②根拠:自分の給与の4~5倍必要
・自分の給与
・教材費
・設備費
・補助スタッフの給与
・未来への投資費用
・内部留保
・福利厚生
③売上はどちらを上げることで伸ばすのか?
 売上=単価×患者数
2.数字の大切さを知る
①目標を設定するには、根拠となる数字が必要
 ⇒データの蓄積が必要
②半期ごとの目標→月の目標→個人目標
③データを積み重ねることで院や個人の対策、
 月の目標を立てやすくなる。
④データを積み重ねることで見えてくる。
⑤1日ごとのデータ集計を公開分析
3.自分自身のマインドセット
①単価やリピート率を上げていくには
 高いマインドセットが必要
②お金に対する考え方
・「高いものを売るのに抵抗がある」という先生の
 治療院は繁盛しない。
・「高いものを売る=自分が儲けるため(悪いこと)」ではない。
・お金に対する罪悪感をなくす。
・儲けるということの社会貢献
・チーム全体が同じ思いで行動していく!
4.高単価患者の集患方法
①単価を上げる方法
②技術をあげて高単価にするのではない。
③感動を生む施術とは?
④特化している集患方法とは?
⑤優良患者さんの集め方
⑥オンライン集患、オフライン集客患
5.経営者目線のスタッフを育てる方法
①コミュニケーションの教育
・単価=治療技術+院の雰囲気、立地、サービスなど
・技術を育てるより人を育てる
②マインドの教育
・慰安じゃなく治療だと認識させる。
・自分を医者と思ったら行動はどうなる?
③技術の教育
・キャリアアップ制度
・技術研修
3つも教育を元に、本人がどれだけ「患者さん目線」になれているかが大切
6.888万円売上チームの作り方
①チームビルディング
②明確な目標を持たせる
③スタッフに未来のビジョンを見せる。
7.スタッフモチベーション上げるには
①スタッフをより大切にする
②スタッフの家族も大切にする
③目的を見失わないようにする
④スタッフの人生の目的を明確にする
⑤売上の具体的な説明
⑥目的、目標の認識
⑦キャリアパス制度
⑧目標達成したら祝う
⑨マネジメント能力を身につける
⑩共通体験や共通学習
⑪コミニュケーション
⑫スタッフの治療
8.限界を超えられる簡単な方法
・予約枠数を増やす方法
9.明日からすぐできる必要なこと
①行動ができない理由
・発する言葉を変える
・ポジティブな言葉を発すること
・本気で信じ込む勇気
②やるべきこと、心構え
・やったことの学びをまとめる
・やることリストを作成
・アウトプットをする
③即実践、即行動、フィードバック
10.新たなる伝説モデル院紹介
「男性不妊に特化した治療院」
☑ベッド数:8床
☑スタッフ数:2.5名
☑診療日数:22日
☑1日平均患者数:14.27名
☑1日平均売上:111,827円
☑1人平均単価:7,835円
☑総患者数:314名
☑総売上:2,460,200円

【栗山先生セミナー詳細】限定10名様!!

日時 6月14日(日)
時間 13:00~17:00
代金 32,400円(税込)
(セミナー代金は事前振込になります。自動返信メールをご確認ください。)
場所 大阪会場 大阪梅田駅周辺
(ご入金が確定次第詳細はお送りします。)
懇親会 17:30~ 懇親会費は4000円程度になります。
栗山セミナー
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